Secondo Post 27 metodi di influenza

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Ciao a tutti. Ho fatto una supersintesi di un passaggio che mi colpì molto quando lessi per la prima volta questo testo. Nella logica del Microlearning, ho ridotto all’osso 27 principi, alcuni dei quali possono essere comportamenti, altri atteggiamenti, altri “visioni del mondo”. Spero che, nella grande semplicità, questi 27 “metodi” possano ispirare ognuno di voi a fare anche solo una azione. La domanda è: cosa potreste attuare da oggi? Quale dei metodi vi ha colpito? E perché? Sono molto curioso…via alle letture e ai commenti! 

27 metodi d’influenza - Brano tratto da “La leadership centrata sui principi” di S. Covey

Tutti vogliamo avere un’influenza positiva su certe persone nella nostra vita personale o professionale. Il nostro movente potrebbe essere fare nuovi affari, tenere dei clienti, portare avanti amicizie, cambiare comportamento o migliorare le relazioni coniugali o familiari.

Ma come possiamo farlo? Come possiamo influenzare, in modo forte ed etico, le vite degli altri? Ci sono tre categorie principali d’influenza:

• Dare l’esempio – gli altri vedono
• Costruire relazioni affettive – gli altri percepiscono
• Istruire – gli altri sentono

I metodi d’influenza che seguono si iscrivono in queste tre categorie.

Esempio: chi sei e come agisci

1. Trattenetevi dal dire una cosa poco gentile o negativa
2. Esercitare la pazienza con gli altri
3. Distinguere tra la persona e il comportamento o performance
4. Fornire un servizio anonimo – fare del bene in forma anonima
5. Scegliere una risposta proattiva chiedendosi sempre “cosa dipende da me?”
6. Mantenete le promesse che fate agli altri, anche quelle apparentemente banali
7. Concentratevi sulla vostra sfera d’influenza – possiamo cambiare le circostanze con un semplice cambiamento d’atteggiamento

Relazione: capisci e t’interessa?

8. Presumere sempre il meglio dagli altri
9. Prima cercate di capire – mettiamoci nei panni dell’altro
10. Ricompensate le espressioni o le domande aperte e oneste
11. Date una risposta che sia comprensiva fino in fondo
12. Se offesi, prendete l’iniziativa – chiarite per primi le cose
13. Riconoscete i vostri errori, scusatevi, chiedete perdono
14. Lasciate che le polemiche volino fuori dalle finestre
15. Cercate il rapporto uno-a-uno
16. Rinnovate il vostro impegno per le cose che avete in comune
17. Prima fatevi influenzare – abbiamo influenza sugli altri nella misura in cui questi sentono di aver influenza su di noi.
18. Accettate la persona e la situazione

Istruzioni: ciò che mi dici

19. Preparate mente e cuore prima di preparare il discorso – scegliere di essere il meglio di voi stessi.
20. Evitate l’approccio combatti o fuggi (quando non siete d’accordo): parlate attraverso le differenze
21. Riconoscete e prendetevi il tempo d’insegnare
22. Accordatevi sui limiti, sulle regole, sulle aspettative e, soprattutto sulle conseguenze
23. Ponetevi da crocevia
24. Parlate il linguaggio della logica e dell’emozione
25. Delegate spiegando esattamente cosa vi aspettate dagli altri e stabilite dei momenti intermedi di verifica
26. Coinvolgete le persone in progetti significativi
27. Lasciate che le conseguenze naturali insegnino un comportamento responsabile

Attenzione a non commettere tre grandi errori nel tentativo di influenzare gli altri:

-         Consigliare prima di avere capito

-         Cercare di costruire o ricostruire le relazioni senza cambiare condotta o atteggiamento

-         Presumere che il buon esempio e la relazione siano sufficienti